連開(kāi)5家專賣店，這個(gè)美縫經(jīng)銷商是怎么做到的？

從2014年開(kāi)始，岳偉在美縫行業(yè)摸爬打滾已經(jīng)八年了，期間做過(guò)不少美縫品牌，其中不乏一些大品牌。他一直想要干出點(diǎn)成績(jī)，但是品牌換了很多，效果卻不是很理想。2020年開(kāi)始嘗試做磚麗品牌，一開(kāi)始只是做美縫劑，后面發(fā)現(xiàn)大板、巖板開(kāi)始流行，岳總看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)氧彩砂定制調(diào)色市場(chǎng)，通過(guò)自己的努力和公司的扶持，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了5家磚麗專賣店。讓我們來(lái)看看他是怎么做到的。

跟隨成功的品牌，會(huì)減少試錯(cuò)成本

    一次品牌的選擇，意味著接下來(lái)的時(shí)間和金錢的投入。怎么挑選有保障的品牌，并為自身的發(fā)展提供助力呢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)岳總是怎么說(shuō)的。

    之所以選擇磚麗品牌，一是磚麗總公司對(duì)下面代理商扶持到位，包括技術(shù)支持、工藝培訓(xùn)、廣告扶持等。二是公司產(chǎn)品豐富，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的多樣化，磚麗產(chǎn)品品類全而多元化。三是磚麗美縫在業(yè)界率先推廣“全屋縫隙一站式處理”的方案，專業(yè)專注美縫行業(yè)，而不是油漆、防水等跨界品牌或代工品牌。四，公司產(chǎn)品價(jià)格親民，中低高的產(chǎn)品都有，各個(gè)層面的客戶需求都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。五，公司具有研發(fā)能力，能有與市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致甚至是快人一步的能力。這二年通過(guò)公司扶持和自己努力，目前已經(jīng)發(fā)展到五家磚麗形象店，除去管理人員，內(nèi)部施工人員達(dá)二十多人。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有較大的影響力和話語(yǔ)權(quán)，形成了產(chǎn)品趨勢(shì)到用戶認(rèn)可到口碑傳播再到門店流量增長(zhǎng)的一個(gè)良性循環(huán)。

個(gè)性化定制，尋找更高的市場(chǎng)

    當(dāng)下環(huán)境，美縫市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，千篇一律的產(chǎn)品很難引起年輕用戶的興趣，經(jīng)銷商花大量的精力和金錢，從不同的渠道拉來(lái)的流量很難成單，久而久之形成了惡性循環(huán)。談到這些，岳總深有體會(huì)，他說(shuō)，80、90后年輕化消費(fèi)群體崛起，并成為家居消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了多層次、個(gè)性化、敢消費(fèi)、善消費(fèi)的變化，我們美縫經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)當(dāng)然也要變。據(jù)我觀察，四川綿陽(yáng)這邊瓷磚基本是大磚居多，不再是以前的小磚，他們想要縫隙弱化處理，而且這些都是很好的客戶。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，就開(kāi)始布局當(dāng)?shù)氐沫h(huán)氧彩砂定制調(diào)色市場(chǎng)了，早早的就讓店里的師傅學(xué)習(xí)了定制調(diào)色的技能。當(dāng)客戶來(lái)店里的時(shí)候，我們也主推一磚一色。根據(jù)客戶的需求，可以到施工現(xiàn)揚(yáng)調(diào)色，也可以拿磚到門店調(diào)色。就這樣口碑慢慢傳開(kāi)了，生意也越來(lái)越好做。在當(dāng)?shù)兀驗(yàn)樽龅谋容^有特色，當(dāng)人們說(shuō)做美縫就會(huì)想到我們磚麗美縫。

    從經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品到多產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，從做環(huán)氧彩砂，到環(huán)氧彩砂的定制化服務(wù)，四川綿陽(yáng)磚麗服務(wù)中心一直在變，而變的背后，是岳總不斷學(xué)習(xí)和思考，取舍和投入。

    美縫經(jīng)營(yíng)要變，這個(gè)“變”不是“突變”，而是“演變”，是思考和實(shí)踐相結(jié)合，是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問(wèn)題、找到方向，然后朝著那個(gè)方向不斷往前走的一個(gè)過(guò)程。